【#3】博多NO1物件は…⁉

そうですか？

私は、理路整然と的確なアドバイスをしているだけですけどね。

はい、その通りです‼　

さて、今回のテーマは「出店場所（エリア）」についてです。（無視）

まずは、お店を作る（出店する）場所の立地特性などによって、どんなメリットやデメリットが予測できるかを検証していきたいと思います。

では例えば、人通りの多い駅前物件をA、裏通りで目立たない物件をBとしましょう。

リカさんが思う、AとBそれぞれのメリット、デメリットを書き出してみてください。

なるほど。　では、そこで一つ質問です。

その優良A物件の前を通る人たちの何割の方がお店に入ってくれるのでしょうか？

ではそのお客様は、本当は別の目的で歩いていたのに、リカさんに声を掛けられて入店するんですね？

そういう「最初は店に入るつもりはなかったけど、結果的に入店した」というお客様の事を、我々の業界では「衝動来店型」と呼びます。

そして「今日はあのお店に行くぞ！」と決めてから来店されるお客様の事を、「目的来店型」と呼びます。

そうです‼　

そして、人が多いエリア立地のA級物件は衝動来店向きで、人が少ないエリア立地のB級物件は目的来店向きという特徴があります。

更に、ここからが重要です。

今回のリカさんがリーダーを任されたプロジェクトは「地方創生」がキーワードだと伺っています。

それならば、「あのお店は面白いことをやってる！」と話題になってお客様に来店してもらい、メディアにも「今、地方がアツい！」みたいに取り上げてもらえるようなお店を目指すべきで…

自ずと目的来店型のお客様相手のお店作りを、A級立地を外したB級物件で行う方が良いと言えます。